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面接で転職者が勘違いしてしまうことに
「いかに自己アピールするか」にだけ、こだわってしまうことにあります。
面接で大事なことは、
「相手企業の立場にたって、どんな人材を求めているのかを考え、
そのニーズに合わせて一貫してアピールすること」が求められます。

例えば、自社製品のいいところばかりアピールする押し売り営業では、
クライアントの信頼は勝ち取れませんよね。
まずは相手のニーズを汲み取り、
「どんな人材がほしいのか」仮説を立てることから始めましょう。

仮説が立ったら、「どう自らの能力をどう売り込むか」という
シナリオを描くことが必要になります。
そのうえでどんな質問が出ても、前向きな提案につなげられる答えを
用意できれば、面接でしっかりとニーズを汲み取ったアピールができるでしょう。


さらにここからは、回答のテクニック！
面接官が「彼・彼女ならいけそうだ！」と採用を決めるのは、
専門職でより深くヒアリングしなければいけないケース以外は、
大抵10分以内ということ。

ですから、はじめの回答で採用するか、しないかの大半が決まります。
それだけに回答のテクニックをお教えします。

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【回答は、必ず「結論」から話す】
例：
面接官：どうして当社に応募したのですか。
回答：御社の●●事業の○○に魅力を感じ、興味を持ちました。　※1
　　　なぜなら、私は○○○の経験があり、成長に貢献できると思ったからです。※2

※1　まず、簡潔に結論から話しはじめます。
※2　簡潔な回答後、肉付けするように具体的理由を述べます

普段、営業などと違い、顧客接点をあまり持たない方もいます。
そうした方がいざ、綺麗に物事を伝えようとしても
簡単には「簡潔に物事を伝える」ことはできません。
できれば、事前に練習をして回答できるように
準備しておいた方がいいかもしれません。

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【最初に、聞いてもらう「器」をつくってもらう話法】
最初に結論から述べる話法と似ています。

例えば、「私がお伝えしたいことは3つあります」

先に話をする前に、「3つの内容について、話を聞く」という準備をつくってもらうスタイル。
「いつまで、話すのかな」「結論はいつでるのかな」と、面接官に不快な思いをさせず、
少々話が長くなっても、3つあるんだという余裕を持たせることができます。

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それと、面接時には質問内容が聞き取れないケースもあると思います。
そうしたときに無理に回答すると逆に的外れな回答になり、印象を悪くします。
そのときは必ず聞き直して、的外れな回答だけは避けるようにしましょう。

次は最後の面接官への質問について紹介します。


次へ　…「最後の質問も面接の重要なポイントです！」
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